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网路创业者如何得到来自政府的第一桶金(下)
第三关 决定补助金额

第三关是评审的闭门会议,分上下半场,上半场评审依序表达自己对每个简报团队的看法,然后独立评分,必须过半数委员赞成补助才算通过,否则就被淘汰。通过的团队会进入下半场,评审集体讨论该补助多少比较恰当。决定金额所考虑的因素很多,笔者把重点整理如下:

一、产品规模与申请金额

很多创业者会把申请金额「硬凑」到接近补助上限,也就是九百多万元,笔者猜测:其实团队自己也知道不可能申请到这幺高的金额,但「碰碰运气」也无妨,反正评审最后一定会打折。

不错,评审的确会参考申请金额来决定补助金额,但真正影响金额的因素是产品规模。规模的大小不是看创业者自己「宣称」的,而是评审心中认定的规模,最能说服评审的,就是已经上线的产品规模,毕竟眼见为凭,如果上线已经有非常好的流量,就有可能得到较高额的补助。如果产品连雏形都还没有,通常补助金额不会太高,这样的补助金额只是要让团队暂时没有经济上的后顾之忧,专注于产品,让产品能在最短时间内上线,如果产品上线后表现不错,再请团队来申请第二次补助。

在本文上中下篇中, 笔者多次提到产品雏形或产品实际上线的重要性,因为团队在没有资金奥援下就已经做出产品,表示这个团队执行力高,而且充满热情与自信,和破斧沈舟的决心。反之,如果一定要拿到钱才开始做,不免让人怀疑诚意。 看看 FB 和 Google,他们是在校园中做出雏形,才开始找钱,想想马云,贾伯斯和亚马逊创办人 Jeff Bezos,他们把积蓄和家人朋友的钱凑一凑就开工了,一边做,一边找钱。台湾创业者常怪政府支持不够,但笔者可没看到美国政府在 FB、Google、Apple 和 Amazon 创办初期就补助的事呢。

二、是否已经得到其他政府补助

有些政府补助规定:不可以一个案子同时请领多个补助,但也有的政府补助没有这种限制,不过虽然没有限制,评审多少还是会把其他补助案的金额纳入考量,比方说原来想补助三百万,但因为这案子在台北市已经领了八十万,那就减个一百万,补助二百万,把钱留给其他更需要的创业者。

三、是否已经得到创投资金

如果团队已经或即将募得大笔的创投资金,通常评审会认为已无「第一桶金」的需求,即使补助,金额也不会太高,原因同上,有其他创业者更需要这笔钱。

四、市场评价

笔者参加的补助计画,大多是业界人士,因此对稍有知名度的团队,多少已有侧面了解,创业家的风评也会在江湖流传,这种无形的加减分,只能说举头三尺有神明吧。

五、是否诚实

曾经发生评审已经决定补助,但后来发现团队为了符合申请补助的资格,另外开了一家新公司来申请,这种不诚实的行为最要命,当然,这个补助案后来也因此撤销。

其他关键问题

最后,笔者再补充几个评审常会关心并多加询问的问题,供创业者参考。

一、智慧财产权归属

如果有专利,或是得到专利的授权,评审经常会非常在意智财权的归属或授权期限,因为整个模式的核心与价值就在于专利权的实施,如果未来专利授权到期,或专利不属于公司,属于个人,而这个专利权人后来因故脱离团队,那整家公司不就立刻陷入危机了吗?评审当然不可能让这种风险发生。

二、股权结构

如果团队已有外部投资,评审会非常在意核心团队本身的股份还剩下多少,是否有可能失去经营的主控权?另外,这个外部投资者是谁?是单纯的出资者,还是策略性的投资者?能否对团队带来更多外部资源?这些都是评审所关注的问题。

三、合作意向书实际内容

部分团队会附上未来合作伙伴的合作意向书或契约,来佐证自己产品的可行性,这的确是很好的做法,但合作意向书和契约的实际内容也是评审所关注的事项,很可能就这方面提出很多询问。内容空泛的合作意向书通常不太有说服力,因为评审都知道:合作意向书是没有契约约束力的,甚至只要拜託一下就可以弄到手的。

四、自己掌握关键技术

偶尔有团队提出不错的构想,但网站却是委外开发,而刚好网站又是整个模式的核心,这时评审就会怀疑团队是否能掌握关键的技术。委外开发并非绝对不可行,但是您应该很少看到成功的网路公司,网站居然是完全委外的。网路公司拥有自己开发的能力,等于船拥有自己的引擎,引擎马力越大,速度就越快,也越快能根据使用者的反馈修正产品。网路公司没有技术团队,就像船只靠风帆前进,风停了,船也停了,风向偏了,船也走偏了。

五、技术领先力

也有的团队是以独特技术为核心,以技术授权的授权金为主要收入来源,这时候评审会关注的是这项技术在世界上能领先多久,因为一旦失去技术领先地位,整个公司的营运都将陷入危机。团队通常则以「已经做好专利布局」来回应,但这些专利通常都还在申请阶段而已,是否核准还在未定之天,很难让评审完全放心。因此,团队应该想办法让评审了解他们所构筑的技术障碍有多高,如果事实上并没有这幺高的技术优势,恐怕必须思考变更获利模式,从技术授权转变为直接走向消费者。

结论

有朋友觉得本文说出了很多政府补助的「内幕」,其实不然,因为笔者强调的这些大原则,其实是任何理性的人担任评审,都会关注或顾虑的事项。「不识庐山真面目,只缘身在此山中」,创业者当局者迷,评审旁观者清。创业者如果担心无法看到自己的盲点,或许可以在递交申请案前,请没有参与本案,但平常言词犀利的朋友担任「模拟评审」,假使团队费了九牛二虎之力,却连朋友都无法顺利说服,又怎幺可能在十分钟内说服真正的评审呢?

创业维艰,但有志者事竟成,最后谨祝各位创业者顺利取得政府补助,让政府补助成为帮助您创业成功的第一桶金。

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