业界书屋_专家业界
主页 > 发展未来 >网路创业者如何得到来自政府的第一桶金(上) >
网路创业者如何得到来自政府的第一桶金(上)
前言

网路创业者满腔抱负,但如果手上没有资金,再崇高的理想也只能束之高阁。创业者资金通常来自存款,家人和朋友,创投虽然也是个重要的资金来源选项,但取得创投资金并不容易,而且创投入股表示创业者持股比例会下降,这可能也是部分创业者所担心的事,近来流行的众筹虽然不会造成持股比例下降,但众筹适合募集小资金,不容易募得大资金,如果要募得数百万的资金,又不会发生持股下降的问题,看来政府鼓励创业的各种补助计画,是个相当理想的筹资管道。

笔者因缘际会,担任政府创业补助计画之审查委员,在审查过数百件申请案之后,发现许多创业者并没有向政府申请补助的经验,因而在过程中犯了一些致命的错误,以至于最终未能获得政府资金挹注。不曾实践的梦想,其实和幻想是没有任何差别的。梦里寻他千百度,暮然回首还在原地踏步,创业者的雄心壮志被资金匮乏消磨殆尽的情形,屡见不鲜。因此笔者愿抛砖引玉,让创业者更容易得到政府资金挹注,进而实现富爸爸或富妈妈的理想。

第一关 书审关键:商业模式必须「非常」创新

要通过政府补助计画,通常必须经过三个关卡,第一关是书面审查,书审通过后可进入第二关评审委员口试,如果口试也过关,第三关会决定补助的金额规模。目前政府创业补助的通过率大约是 12%,而依笔者经验,四分之三的计画书其实在第一关就被刷掉了,因此只要能通过第一关,创业者就有接近五成的机率可顺利达阵。而通过第一关的关键,绝对不是计画书编印的多幺精美,也不是团队学经历有多幺傲人,更不是夸张的财务成长预估,其实通过第一关的真正关键,还是在于创业者所提出的商业模式是否真的「非常」创新!

一、避免和大神相撞

还记得 Paypal 创办人 Peter Thiel 怎幺定义创新吗?他说:「创新是从 0 到 1,複製是从 1 到 n」。笔者今年审的案件中,每十件就有三件和「分享经济」相关,另外三件和电子商务相关,而且範畴不脱类 Uber、类 AirBnB、类 Foodpanda、类 C2C 拍卖和类 B2C 电商等模式,这幺高度的相似性,有时不禁让笔者感慨:原来不只文章,天下创业也是一大抄。

当然,大部分的案子都会强调他们与上述服务有所不同,甚至声称他们的模式比上述大神级网站还棒很多,但依笔者经验,认为自己比大神还棒的主张,九成只是孤芳自赏而已,很多创业者之所以高估了自己创意的价值,把自己「从 1 到 n 的複製」误认为是「从 0 到 1 的创新」,多半是因为自己并没有真的在网路产业实战过,因此低估了市场的难度,也轻忽了竞争者的重量。

好吧,就算创业者说得对,他们的模式真的有做到部分改良,但如果这些神级的大网站也参考了他们的模式改良,接下来这些创业者除了横眉指责别人抄袭,又还能剩下什幺竞争优势呢?

创业者可能不知道,其实评审委员中不乏创投的负责人,创投每天的工作就是寻找最优秀的团队投资,而目前正夯的商业模式,通常也是他们最常收到的提案,要说服这群投资专家,恐怕不是用一点点的创意就能办到的,因为类似的案子,更优秀的团队,这些评审已经接触太多,因此只要和大神相撞,创业者的对手就不是只有大神而已,还包括市场上所有正在酝酿中的黑马,这样胜算又怎幺会高呢?

因此,「避免和大神相撞」是非常重要的法则,只有一点点的改良式创新,再加上一点点的资金,是不足以让创业者在激烈的竞争中存活的,除非,创业者能做出「从 0 到 1」的真正创新。

二、有神没关係,我是黑马

市场上虽然已经有神级的服务,创业者的构想看起来只是另一个「从 1 到 n」,但创业者的新服务已经上线,而且有不错的表现,此时仍有可能突破前述的「大神障碍」。虽然政府创新补助并不要求创业者已有产品雏形上线,甚至也不要求创业者已经设立公司,但当自己产品与大神正面冲撞时,只有实际上线证明自己的模式「有可为」,才能搏得评审青睐。

什幺叫做「有可为」?简单的说,只要这个新服务上线后能呈现「一到二年」持续性的高速成长,通常就能说服评审:「我们来看看这位有才华的年轻人吧!」

所谓的高成长,不是指营收,而是指流量、下载数、使用人数、网站或 App 排名的高成长。营收当然不是完全不重要,但评审心里很清楚:如果这个新服务的营收已经很好,何必再来向政府要第一桶金?但只要这个新服务上线后有黑马的气势,未来再掌握契机,将流量转换为营收,即使和大神相撞,仍有一点成功的机会,因此能得到评审支持进入第二关。

三、不是黑马,至少也要是个斗士

万一产品也上线了,介面功能完备,但市场反应不佳,只有屈指可数的使用者时,在这种种的不利局势下,创业者的初衷就变成非常重要了,特别是偏向公益或小众的服务,性质上本就不容易获利,但如果创业者能让评审感觉到团队为了服务社会的理想,焚膏继晷的奋斗,仍有可能说服评审:「虽然这服务赚钱的机率渺茫,但我们也许可以看看他们是否值得鼓励。」由于这样的补助比较偏向于鼓励性质,因此最后通过的补助金额不会太高,但已足以帮助创业者渡过前二年的资金难关。

另外一个可以加分的因素,是团队已参加过相关的创业竞赛,并得到奖项肯定。虽然补助案评审的看法未必和其他创业竞赛评审相同,但积极参与比赛,仍能说服评审:「虽然有点怀疑,但团队很积极,又有执行力,也得过奖,不妨邀请团队来简报看看。」

小结:

创新是通过政府补助第一关书审的最重要关键,但现在网路服务多如繁星,要真正做到从 0 到 1 的绝对创新,谈何容易?如果您的提案是属于改良式创新,只要把产品雏形做出来,积极参加比赛,实际上线试营运,甚至正式营运,在书审时会仍有不少加分作用。反之,最糟糕的计画书则是:和大神相撞,只有从 1 到 n 的小创意,产品还在构思阶段,没经过市场初步测试,也没有任何具体证据可证明团队有足够的执行力。这样的计画书,如果您担任评审,会让它过关吗?

不过,即使过了第一关,仍有高于百分之五十的机率在第二关被淘汰,笔者将在下篇文章中帮助创业者通过第二关的种种考验。

〉〉 网路创业者如何得到来自政府的第一桶金欢迎加入"Inside" Line 官方帐号,关注最新创业、科技、网路、工作讯息
网路创业者如何得到来自政府的第一桶金(上)
网路创业者如何得到来自政府的第一桶金(上)
上一篇: 下一篇: